Lançamento Interno no WhatsApp – como fazer

O método de Lançamento Interno é uma maneira de vender seus infoprodutos e produtos de forma ágil e efetiva para um grupo que já conhece o produtor ou marca.

Entre tantos canais em que o LI pode ser realizado, o WhatsApp é um dos meios mais eficazes de entrar em contato direto com o lead e, assim, efetivar as vendas.

Mas, o que você deve enviar para estas pessoas? Como fazer uma boa sequência de conteúdos que realmente atraia a atenção dos contatos e os leve à ação?

Estas são perguntas muito comuns entre aqueles que querem bons resultados com o Lançamento Interno feito no WhatsApp.

Então, se você espera obter sucesso com o LI realizado por intermédio do aplicativo de mensagens, continue sua leitura. 

Por aqui, você vai descobrir como fazer um Lançamento Interno utilizando o WhatsApp e de que forma você pode tornar o app uma verdadeira máquina de vendas.

Acompanhe e confira!

O que é o Lançamento Interno (LI)?

Se você já tem uma base de contatos que acompanha o seu trabalho e gostaria de rentabilizar estes leads, pode apostar no Lançamento Interno.

 

O LI é uma estratégia comercial capaz de gerar um pico de vendas em poucos dias, utilizando uma sequência de gatilhos mentais direcionados ao público-alvo do seu infoproduto ou produto.

Mas, diferentemente do Lançamento Semente ou Lançamento Externo, o Lançamento Interno é completamente voltado para as pessoas que têm algum tipo de relacionamento com o produtor ou com a marca.

Isto quer dizer que o LI tem como alvo o público que já segue as redes sociais do negócio, consome algum tipo de conteúdo e, até mesmo, já conhece o produto a ser lançado.

O método, que ficou famoso no Brasil através de nomes como Erico Rocha, deve ser aplicado no momento certo e da maneira correta para que seu negócio tenha os melhores resultados.  

Quais são os elementos do Lançamento Interno (LI)?

O ponto central do Lançamento Interno é gerar conteúdos que façam com que os seus leads efetuem a compra em um curto espaço de tempo.

Eles já conhecem, de certa forma, o produtor e o seu produto, certo? Portanto, o grande desafio do LI é convencer o público a sair da inércia e comprar o infoproduto em um período de dias.

Assim, o uso de gatilhos mentais aplicados aos materiais enviados, de vídeos com mensagens assertivas e das ferramentas do WhatsApp deve ser muito bem estruturado e alinhado, a fim de gerar os melhores resultados durante o lançamento.

Ou seja, você precisa ser persuasivo e convincente sobre o seu produto, de maneira clara, para que os seus contatos sintam-se convencidos a fazer a compra.

Logo abaixo, você vai descobrir como despertar este desejo em seus leads para um Lançamento Interno de sucesso no WhatsApp.

Gatilhos mentais

Bem provavelmente, você já deve ter ouvido falar sobre os gatilhos mentais, não é mesmo? Mas, você sabe o que realmente eles são e como utilizá-los em seu Lançamento Interno pelo WhatsApp?

Gatilhos mentais são uma espécie de estímulos que, uma vez ativados na mente do seu público-alvo, colaboram para a tomada de decisão de quem foi impactado por eles.

Para que a sua utilização seja eficaz, você precisa conhecer com profundidade as dores da persona e, assim, explorar os gatilhos que possam aguçar o desejo de resolver o problema detectado.

Dentre os gatilhos mentais mais conhecidos e utilizados, estão:

  1. Prazer versus Dor
  2. Amor e conexão
  3. Confiança
  4. Significância
  5. Urgência
  6. Exclusividade
  7. Novidade

Mas, especificamente para Lançamentos Internos, podemos dizer que os gatilhos mentais que podem ser explorados com bastante eficácia são: autoridade e escassez.

Considerando que o LI é direcionado para pessoas que já conhecem a sua oferta, você deve reforçar a autoridade do produtor no assunto e, para que o lançamento seja eficaz, a escassez é uma ótima opção a ser trabalhada.

Autoridade

O lead tem alguma ideia sobre o que você oferece, mas o uso do gatilho da autoridade poderá movê-lo até à ação de compra do seu produto.

 

Por isso, reforce que o produtor é a pessoa que tem o conhecimento e a expertise de que seu público precisa para ter a sua dor amenizada.

Então, mostre que o produto efetivamente funciona, que ele tem aprovação social e que realmente resolve a vida do seu lead.

Escassez

Se a ideia é gerar vendas expressivas em um curtíssimo espaço de tempo, nada melhor do que apostar na escassez como um gatilho mental para o Lançamento Interno.

 

Ao tocar no senso de exclusividade e de que a oferta se esgota em breve, você mostra ao seu lead que ele precisa agir rapidamente para conseguir aquele produto único e que ataca as suas dores. 

Dessa forma, você estimula a ação e leva o seu contato ao fechamento de carrinho.

Vídeos

Os gatilhos mentais podem – e devem – ser explorados em diversos formatos, como textos, imagens e áudios. Mas, uma das mídias que têm maior efetividade quando falamos sobre Lançamentos Internos são os vídeos.

A fala do produtor gera proximidade entre os leads e a oferta, trazendo as pessoas para mais perto da proposta. Por isso, a produção audiovisual tem grande relevância no LI.

Existem diferentes maneiras de captar a essência da oferta utilizando os vídeos e gerando materiais únicos. São alguns exemplos desses conteúdos: jornadas, maratonas, workshops e masterclass em vídeo.

De acordo com a experiência do produtor e da proposta, escolha o melhor formato para se comunicar com os leads durante o lançamento e, assim, gerar excelentes vendas.

WhatsApp

Agora, você já sabe que precisa utilizar gatilhos mentais nos conteúdos produzidos para levar o lead à ação de compra.

Mas, por onde entregar essa mensagem para aquelas pessoas que já estão interessadas em seu produto?

Alguns especialistas apostam no e-mail Marketing como o principal meio de comunicação usado durante o lançamento. 

Você também pode utilizar esta ferramenta para reforçar a sua oferta junto aos leads. 

No entanto, dependendo do seu nicho e do perfil do seu cliente, o e-mail pode não surtir o efeito esperado.

Assim, o WhatsApp vem surgindo como uma excelente opção para a comunicação com os leads durante o lançamento.

Utilizado por praticamente todo brasileiro que possui celular, o aplicativo de mensagens tem ampla aceitação no mercado nacional.

Por isso, criar grupos de WhatsApp específicos para o LI, por exemplo, é uma excelente forma que você tem para conversar com os interessados, usar gatilhos mentais em conteúdos e, então, levar as pessoas à compra do seu produto. 

Durante o LI no aplicativo, você deve se comunicar com os contatos antes, durante e depois do lançamento, respondendo a dúvidas e gerando conversa sobre a sua oferta.

A seguir, você vai entender como realizar o Lançamento Interno usando a sua conta de WhatsApp. Veja!

Como fazer o Lançamento Interno utilizando o WhatsApp?

O Lançamento Interno feito pelo WhatsApp leva, em média, de 7 a 10 dias. Durante este período, você deve enviar materiais aos seus leads que os convençam a fazer a compra.

Será necessário se preparar com antecedência para entregar conteúdos de qualidade, assertivos e que possam atender ao que seu público espera.

Então, você deve ter materiais que:

  1. Respondam ao lead por que motivo ele deveria comprar seu infoproduto
  2. Esclareçam o que é a sua oferta e de que forma isso mudará a vida dos compradores
  3. De que maneira os leads podem comprar o seu infoproduto

 

Basicamente, os conteúdos em texto, vídeo e imagem devem reforçar a autoridade do produtor, explorar a escassez da oferta e o que ela possui que pode amenizar as dores do lead.

Apresente como seu produto já fez a diferença na vida de quem o utiliza, conte histórias que os motivem e esteja sempre pronto a enfrentar as possíveis objeções dos contatos.

Lembre-se que a sua comunicação precisa ser poderosa e assertiva para realmente convencer os leads a tomarem a decisão de compra em poucos dias!

Por isso, o funil de vendas é a estratégia perfeita para que você possa levar o seu público à ação. Ele é composto por 3 etapas e cada uma delas tem a sua função específica; confira:

  • Topo do funil: atrair o público e gerar consciência sobre o problema
  • Meio do funil: gerar a consideração da solução
  • Fundo do funil: converter o contato em cliente

 

Então, você deve ter conteúdos alinhados a cada uma destas etapas para fazer com que os interessados efetivamente se tornem compradores da sua oferta. E isso gera muitos envios!

Por isso, você vai conferir como fazer o Lançamento Interno de maneira automatizada pelo WhatsApp:

1 –  Cadastre-se no ActiveCampaign

O primeiro passo para que você possa fazer um LI no WhatsApp de forma automática é criar ou acessar a sua conta no ActiveCampaign

Este sistema online oferece várias ferramentas de Marketing Digital e, entre elas, você pode criar a estrutura do funil de vendas.

Ou seja, é possível configurar a sequência de conteúdos e envios destes materiais – inclusive, pelo WhatsApp.  

Então, você precisa se cadastrar no ActiveCampaign caso ainda não tenha uma conta nesta plataforma.

2 – Crie uma automação no CRM

Já no ActiveCampaign, localize a opção “Automações” e selecione “Criar uma automação”.

Em seguida, clique em “Começar do zero”, se preferir criar mensagens personalizadas ou, então, escolha um dos modelos pré-definidos do sistema. 

3 – Configure o webhook

Na sequência, enquanto você estiver inserindo elementos do funil de vendas, você terá 2 opções: e-mail ou webhook.

Ao clicar sobre “Adicionar Ação”, selecione “Condições e Fluxos de Trabalho”. Logo depois, escolha “Webhook” no lugar de “Enviar e-mail”. 

Assim, seu funil de vendas estará preparado para ser enviado por WhatsApp.

4 – Acesse a sua conta no Notificações Inteligentes

Até aqui, você já acessou o seu cadastro e configurou o funil de vendas no ActiveCampaign. Agora, será necessário acessar a sua conta no Notificações Inteligentes.

Somente com o Notificações Inteligentes você conseguirá enviar as mensagens do funil de vendas de maneira totalmente automatizada pelo WhatsApp.

Então, se ainda não é cadastrado na nossa plataforma, conheça planos e preços e contrate os serviços do Notificações Inteligentes

5 – Crie sua loja no Notificações Inteligentes

Já com a conta criada no Notificações Inteligentes, será preciso criar uma loja no sistema – que corresponderá ao seu funil de vendas.

Assim, selecione a opção de “+”, complete os campos de descrição e selecione “ActiveCampaign” como plataforma. 

6 – Personalize as mensagens do funil de vendas

Lembra do conteúdo que mencionamos logo acima? Essa é a hora em que você vai utilizá-lo.

Localize “Personalizar Template” e coloque o material preparado para alimentar o funil de vendas.

Observe que você pode usar parâmetros – como nome e e-mail do lead. Para isso, esses dados já devem ter sido capturados para que, então, sejam substituídos no texto quando as mensagens forem enviadas.

Por fim, clique em “Atualizar Template” para finalizar a personalização.

7 – Integre o Notificações Inteligentes ao ActiveCampaign

Você já ativou seu cadastro no ActiveCampaign e no Notificações Inteligentes. Então, este é o momento de interligar as contas. 

Na página principal do Notificações Inteligentes, copie o link do webhook. Em seguida, vá até o ActiveCampaign e cole o código.

8 – Ative a automação

Agora, é a reta final da configuração do seu funil de vendas de Lançamento Interno no WhatsApp. 

No ActiveCampaign, clique em “ativar a automação” e o seu conteúdo começará a ser enviado de maneira automática para a sua lista de leads.

Como fazer o Lançamento Interno com o Notificações Inteligentes

Você pode conferir que o Notificações Inteligentes é a ferramenta que você precisa para fazer Lançamentos Internos com agilidade e eficiência utilizando o WhatsApp.

O sistema permite que os envios das mensagens do funil de vendas sejam realizados de maneira 100% automática, tornando as tarefas muito mais rápidas e, a sua rotina, mais prática. Dessa forma, as chances de sucesso do seu LI aumentam consideravelmente. 

Quer conhecer todas as funções do Notificações Inteligentes e como ele pode trazer resultados reais para o seu negócio?

Então, acesse o site da plataforma, conheça planos e preços e descubra todas as nossas funcionalidades. 

Veja agora mesmo os serviços do Notificações Inteligentes.